Способы продажи подержанных автомобилей
Прежде чем говорить о торговле в автосалонах, стоит вспомнить, как вообще можно продавать автомобили. Любой продавец вне зависимости от статуса действует по следующему алгоритму:
- Ищем покупателя.
- Обговаривает условия.
- Заключает и оформляет сделку.
Автовладелец может действовать самостоятельно или через посредника. Перед продажей необходимо подготовить машину, а также выбрать площадку, где она будет выставлена на продажу. Это может быть авторынок, печатное издание или интернет-портал. Затем следует провести переговоры с покупателем и закрыть сделку.
Посредники являются профессионалами в этой области. Они тщательно подходят к каждому этапу сделки, и их продажи более эффективны. Отдав автомобиль на аукцион, в сбытовую компанию, быстрый выкуп или Trade-in, продавец освобождается от всех забот, а также от части денег, которые он мог бы выручить, продав самостоятельно. Ведь посредник постарается снизить стоимость вашего автомобиля, прежде чем забрать его себе.
Какие автомобили продаются в автосалонах
Сегодня вы можете продать автомобиль в автосалон практически в любом состоянии.
Марка, модель, пробег, страна сборки и комплектация будут учитываться при оценке стоимости автомобиля.
Каждый сайт сам устанавливает правила исходя из рыночных условий. Рассматриваются даже кредитные автомобили.
В трейд-ин принимаются автомобили, как правило, не старше 6 лет, обязательно со всеми документами и только после проверки диагностики и баз. Аукционы менее требовательны, но и у них есть свои подходы к определению возможности участия автомобиля в торгах.
Порядок купли-продажи автомобилей через салон
Продать машину автосалону можно за несколько часов. А происходит это так: продавец связывается с компанией и предлагает купить или сдать машину на комиссию, а потом приезжает в назначенное время с необходимыми бумагами.
Менеджеры компании проверяют документы, осматривают товар и устанавливают цену. При согласии сторон заключается договор.
Нет необходимости снимать транспортное средство с учета. На салон оформляется доверенность, и он становится посредником между продавцом и покупателем.
Ключи, документы и автомобиль остаются в автосалоне до дня продажи. Расчет осуществляется по договоренности - сразу или после выполнения ТЗ. Найдя покупателя, салон оформляет с ним договор купли-продажи (ДКП) и после оплаты передает покупку, о чем сообщает прежнему владельцу. Если оплата производится после продажи, салон перечисляет деньги продавцу за машину, оставляя себе комиссию.
Необходимые документы
Для сдачи автомобиля в салон требуется небольшой пакет документов, в том числе:
- Паспорт владельца автомобиля.
- Паспорт транспортного средства (ПТС)
- Свидетельство о регистрации транспортного средства.
Если автомобиль кредитный, потребуется соответствующий договор и письменное согласие кредитора (банка). А когда от имени автовладельца действует представитель - доверенность.
Срочная продажа через салон
В наши дни существует множество компаний, занимающихся быстрым выкупом. Многие заключают сделку в течение часа. Все происходит в одном офисе. Однако цена, предлагаемая салоном, будет ниже рыночной из-за срочности и непретенциозности проверки автомобиля. Принцип прост: выигрываем время - теряем деньги.
Продажа собственного автомобиля через салон
Продать автомобиль в автосалоне за наличные теперь не проблема, хотя крупные дилеры предпочитают иметь дело только с безналичными расчетами. То есть лучше обзавестись картой или счетом в банке заранее. Если решено, где и кому сдать машину, остается подготовить документы, машину и определиться с ценой.
Процедура продажи в автосалоне всегда начинается с диагностики, которая может быть открытой или закрытой. В первом случае владелец узнает о выявленных недостатках, что уменьшит сумму выкупа. В случае сбоя транзакции клиент оплачивает диагностику. Во втором продавец не присутствует при оценке. Они просто объявят результат, но диагностика будет бесплатной при любом исходе.
Затем заключается сделка. Заключается договор поручения или поручения. Владелец передает салону свое право на совершение юридических действий с автомобилем. Важно знать, что такое агентский договор, как он составляется, сколько действует и так далее.
Документ составляется в свободной форме. Оральный разрешен, если стоимость автомобиля не превышает 10 минимальных размеров оплаты труда. Он может быть срочным или бессрочным. В договоре обязательно должны быть определены порядок и форма расчетов сторон. Расчет производится по одному из вариантов:
- В случае срочной покупки - немедленно;
- Если выставить машину на продажу обычным способом - после оформления ДКП у нового владельца.
По договору салон обязан информировать продавца о ходе продажи.
Выбор надежного дилера
При поиске подходящего салона нужно определиться, что требуется в итоге. Планируется получение денег или обмен старой машины на новую. Одним из лучших вариантов в последнем случае является Trade-in. Рекомендуется обращаться в салоны официальных дилеров. Выбирать нужно, опираясь на отзывы покупателей и срок работы на рынке с учетом предложенных условий.
Как правило, типовой договор должен быть на сайте дилера, если это крупная компания. Если потенциальному покупателю сложно разобраться в этом документе и понять, насколько выгодны условия, можно прибегнуть к помощи юриста. Он сможет изучить содержание документа и подсказать клиенту, стоит ли иметь дело с этим продавцом.
Когда следует продавать автомобиль через дилерский центр?
Продажа через салон удобна, если:
- Нет времени и желания заниматься сделкой самостоятельно;
- Клиент готов отказаться от части стоимости автомобиля ради удобства оформления сделки через посредника;
- Машина ликвидная.
Этот способ позволяет быстро избавиться не только от автомобиля, но и от кредитора, если транспортное средство находится в кредите или в залоге. Решение за вами.
Возможные проблемы при продаже автомобиля через автосалон
Обычно все проблемы лежат в финансовой плоскости. Кроме занижения стоимости автомобиля, могут возникнуть проблемы с выплатой причитающихся средств. Часто имеют место прямые нарушения договорных условий.
Перед подписанием внимательно прочитайте документ. В случае нарушения салоном своих обязательств добиваться их выполнения или расторгнуть договор. Кроме того, неуплата автосалонам приводит к проблемам с получением кредитов и выездом за границу.
Как дилеры обманывают?
Банальный обман не редкость. Вот несколько распространенных ситуаций:
- Продавца заманивают обещанием быстрой и выгодной продажи автомобиля. По факту покупателя нет, но договор составлен. Машина давно в продаже. В итоге клиент расторгает договор и платит штраф, за парковку, охрану и так далее.
- Машину обещают продать за озвученную сумму, но при диагностике «неожиданно» выявляются такие проблемы, что речь идет только о минимуме. Продавец отказывается от сделки, но вынужден оплатить диагностику. Если он соглашается, не разбираясь в технических нюансах, он теряет деньги.
- Одни условия сделки оговариваются, а другие указываются в договоре.
- «Повесить» на владельца завышенную стоимость предпродажной подготовки автомобиля. Это становится понятно только при расчете, когда клиент обнаруживает в списке выполненных работ пункты, о которых он не слышал.
- Кража комплектующих. Если автомобиль длительное время не продается, а продается по договору комиссии, возможна замена некоторых узлов.
Подводные камни могут встретиться буквально на каждом шагу. Например, нельзя игнорировать человеческий фактор. Использование автомобилей клиентов в своих целях сотрудниками автосалонов – обычное явление. Исчезновение транспортного средства из салона не исключено, если в договоре об обеспечении ничего не сказано.
Определение реальной стоимости автомобиля
Реальная стоимость автомобиля может быть определена только экспертизой. Экспертная компания предоставит клиенту подробный отчет, но услуга платная и потребует времени.
О программах Trade-in для дилеров
Владелец приезжает в салон с необходимыми документами (Гражданский паспорт, ПТС, СТС, страховка, оба комплекта ключей) и после диагностики и оценки может через несколько часов уехать на новом автомобиле. Стоимость возвращенного автомобиля засчитывается в счет оплаты нового. Кроме того, возможны скидки на стоимость последнего. Сделка проводится безопасно, ею занимаются специалисты. Автомобиль не снят с учета. Затем выбирается один из вариантов:
- Договор комиссии на продажу автомобиля,
- Договор купли-продажи нового автомобиля.
Автомобиль остается у предыдущего владельца до момента его продажи. Поэтому ему придется платить налоги, а после продажи транспортного средства контролировать переоформление.
Каждый дилер предоставляет свои условия и скидки. Воспользоваться ли этим вариантом, каждый решает сам.
Вывод
Мы рассмотрели, как правильно продать машину в автосалоне. Отметим преимущества:
- Возможность продать автомобиль в любом техническом состоянии.
- Экономия времени, сил и средств на подготовку к продаже (объявление, поиск покупателя).
- Юридическая чистота и безопасность сделки.
- Денежная гарантия.
К недостаткам можно отнести:
- Снижение стоимости автомобиля.
- Скрытые сборы.
- Задержки платежей клиентов.
- Откровенный обман.
Некоторые салоны вовсе не заинтересованы в продаже автомобилей, а занимаются только выжиманием денег. Но услуги предоставляются на договорной основе, поэтому планам недобросовестных дельцов можно противостоять.