Как купить новую машину
Чтобы купить новый автомобиль, вам обязательно нужно отправиться в автосалон, ведь даже если автомобиль находится в частной собственности всего несколько дней, он уже не новый. Кроме того, некоторые владельцы умудряются за такое короткое время нанести автомобилю довольно серьезные повреждения. А то, что кто-то уже водил машину, подходит далеко не всем.
В первую очередь следует определиться с маркой будущего автомобиля. Большинство мировых автомобильных брендов сейчас представлены в крупных городах, и если вы решите посмотреть их все, то это займет много времени. Сосредоточьтесь на качестве и престиже автомобиля, исходя из суммы денег, которую вы должны купить. Учитывая эти параметры, вы поймете, на какие автомобили смотреть не стоит, а на какие стоит обратить внимание.
Ознакомившись с модельным рядом выбранного производителя, приступайте к выбору конкретной модели и ее комплектации. Подумайте, действительно ли вам нужны все дополнительные функции и стоит ли за них платить больше. После того, как вы определились с маркой, моделью и цветом автомобиля, переходите непосредственно к покупке. Будьте готовы к тому, что выбранную конфигурацию иногда придется ждать от нескольких дней до месяца.
Есть ли риски при покупке автомобиля у дилеров?
Многие думают, что в автосалонах продаются только качественные товары. Впрочем, обман в автосалоне при продаже – не редкость. К этому нужно быть готовым и проверить все, что возможно.
Помимо официальных, на рынке есть и так называемые серые дилеры. Зачастую цены в таких торговых точках ниже официальных. При этом возможность продажи более дешевого автомобиля обычно объясняется тем, что производитель устанавливает разные цены для разных стран, поэтому автомобили покупаются там, где их стоимость ниже. Достоверность этой информации вызывает серьезные сомнения.
Дело в том, что транспортировка и растаможка автомобилей стоят довольно дорого, а разница в ценах по регионам, как правило, не покрывает этих затрат. Поэтому можно предположить, что автомобили покупаются еще дешевле. Это вполне возможно при покупке в больших количествах некачественных или поврежденных в силу каких-то обстоятельств автомобилей. Например, в городе, где находится автозавод, произошло наводнение, и новые машины, стоявшие на месте, были уничтожены или утонули. Страховые компании оплачивают ущерб и забирают эти автомобили, а затем продают их.
Такие автомобили не поставляются на западные рынки, но охотно продаются в страны ЕАЭС и СНГ. То же самое происходит при обнаружении дефектов или технических недостатков в партиях машин. Теоретически их следует исключить, но на практике проще продать без залога, но со значительным дисконтом.
Еще одним источником дешевых автомобилей является множество автомобилей, построенных для особых условий. Например, для арабских стран выпускают автомобили без внутренней системы отопления, а для стран Северной Европы — без систем вентиляции. Такие автомобили тоже поступают на наш рынок, и купить их вполне можно в автосалоне, который называется серым.
Также следует учитывать, что при покупке автомобиля у неофициальных дилеров возникают серьезные проблемы с гарантийным обслуживанием, поэтому предпочтение лучше отдать официальным автосалонам.
Однако официальные дилерские центры или их отдельные сотрудники по собственной инициативе часто используют различные уловки для продажи некачественных автомобилей. Например, в первую очередь покупателю показывают автомобили прошлых лет или те, о которых есть информация о недостатках в них. Система работает хорошо, и такие машины успешно внедряются.
Это распространенное заблуждение, что новый автомобиль не может быть поврежден. Это не правда. Во-первых, машины перевозят автовозами, которые хоть и редко, но все же попадают в аварии. Во-вторых, их тоже перемещают по салону и часто бьют. После таких аварий автомобили ремонтируются и продаются без уведомления клиентов о происшествии. Поэтому, чтобы не быть обманутым, внимательно проверяйте все расстояния кузова и при выборе автомобиля лучше обратиться за помощью к опытному выпрямителю.
Имейте в виду, что при продаже автомобиля автосалоны обычно берут с покупателя массу дополнительных платных услуг и товаров. Будьте к этому готовы и вежливо, но твердо отказывайтесь от всего, что вам не нужно.
Как выбрать автосалон
Реклама различных точек продаж часто бывает некорректной. И заверения дилера, что это официально, могут оказаться ложью. Поэтому обязательно зайдите на сайт автопроизводителя — там всегда есть список всех официальных дилеров. Просто свяжитесь с ними.
Большинство автопроизводителей заключают дилерские соглашения в основном с частными организациями. Правила работы торговцев строго регламентированы, однако, если торговцев в городе несколько, есть смысл назвать их всех. Цены на их автомобили должны быть одинаковыми, но, соревнуясь друг с другом, они часто проводят различные акции и предлагают подарки. При выборе автосалона нужно учитывать мнения и отзывы друзей и знакомых.
Покупка автомобиля у дилера
Узнав, какие дилеры официальные, обзвоните несколько салонов. Менеджеры по продажам скачают для вас много информации и обязательно постараются получить ваш номер телефона для обратной связи. Многих покупателей это раздражает, но такой стиль общения установлен внутренними инструкциями.
Обязательно свяжитесь с менеджером, с которым вы разговаривали. Система оплаты труда менеджера построена таким образом, что максимальный доход он будет получать только в том случае, если клиент и его продажа будут одновременно. Так вот, объявив, что вы обратились к тому или иному менеджеру, вы тут же делаете его своим союзником.
Посетите разные салоны. Не все менеджеры разговаривают по телефону. Когда клиент становится реальным, ему может быть сообщено о возможности получения дополнительных скидок или подарков. Брендированный ковер или аудиосистема – достаточно дорогое удовольствие; не стоит отказываться от подарков.
Если вы покупаете новую машину
При покупке нового автомобиля необходимо действовать так же, как и при покупке другого, а именно:
Если вы покупаете новую машину
В настоящее время многие автопроизводители практикуют замену автомобилей по системе Traid-in. Поэтому в автосалонах официальных дилеров можно купить не только новый, но и подержанный автомобиль. Принимая подержанный автомобиль по программе, дилер тщательно его осматривает. Однако здесь возможны ошибки.
При выборе подержанного автомобиля действуйте так же, как и при покупке нового. Не стесняйтесь задавать вопросы о предоставляемых гарантиях и просить включить их в договор купли-продажи.
Дополнительное оборудование
При выборе автомобиля в салоне вам обязательно предложат дополнительное оборудование. Это могут быть чехлы и коврики, системы защиты картера и многое другое. Оборудование поставляется и устанавливается платно, поэтому многие покупатели от него отказываются. Однако следует тщательно обдумать свое решение. Действительно, в автосалонах ковры могут быть дешевле, но качество их, как правило, ниже. Если вы устанавливаете в свой автомобиль несколько систем, требующих конструкционных работ, таких как аудиосистема или защита днища, на ваш автомобиль может не распространяться гарантия официального дилера.
Что входит в стоимость автомобиля
При выборе модели и комплектации автомобиля вам обязательно покажут таблицы, в которых будет указано все, что должно быть на автомобиле. Именно за такую комплектацию фиксирована цена, указанная в прайс-листе. В стоимость автомобиля входит гарантийный ремонт, а иногда и техническое обслуживание. Следует учитывать, что к указанной стоимости обычно добавляется определенная сумма за цвет металлик.
За исключением рекламных розыгрышей устанавливается дополнительное платное оборудование.
При этом вы имеете полное право купить машину без допов в автосалоне. Однако целесообразность такого решения иногда вызывает сомнения. Например, если в пакете нет звуковой системы, вы все равно ее установите. Будет ли работать приобретенная и установленная на стороне система – вопрос, но вмешательство в электропроводку может привести к аннулированию гарантии.
Сезонность покупки автомобиля
Лучшее время для покупки нового автомобиля — конец одного года и начало другого. В конце года большинство автосалонов привозят автомобили из нового модельного ряда.
С другой стороны, примерно в это же время дилеры пытаются избавиться от прошлогодних автомобилей. Для этого предлагаются различные акции и скидки. Поэтому автолюбители, не продающие купленный автомобиль в ближайшее время, могут неплохо сэкономить. Год выпуска имеет значение только при продаже автомобиля.
В заключение
В большинстве случаев покупка автомобиля у официального дилера является лучшим вариантом для обеспечения законности сделки и надлежащего обслуживания автомобиля. Сравнительная экономичность автомобиля в серых дилерских центрах легко преодолевается возникшими проблемами. Однако следует также тщательно проверять автомобиль в салонах официальных дилеров.